猝不及防！在如今實(shí)體店被電商打得毫無招架之力，死的死，傷的傷，尸橫遍野的情境下，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員超市卻從死人堆里跑了出來，反手給了電商一記重錘！憑什么？

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人人都愛倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員超市

倉(cāng)儲(chǔ)市場(chǎng)變革潮

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山姆宣布，預(yù)計(jì)到2022年底在中國(guó)擁有40~45家店，Costco密集傳出在上海、蘇州、深圳、廣州、杭州等市拿地的消息。

6月18日起，盒馬x會(huì)員店相繼迎來北京、上海雙店開業(yè)，永輝倉(cāng)儲(chǔ)店計(jì)劃9月前在福建開出31家店，蘇寧家樂福計(jì)劃于2021年底推出會(huì)員店新業(yè)態(tài)，F(xiàn)udi倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店首店5月18日開業(yè)，北京華聯(lián)綜超于6月下旬在蘭州開出售價(jià)倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店，麥德龍中國(guó)于6月27日開設(shè)2家PLUS會(huì)員店。

巨頭紛紛盯上了倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店。為什么？

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倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店有何“魔力”？

引發(fā)巨頭集體入局

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其一：尋求轉(zhuǎn)型和突圍

受社區(qū)團(tuán)購(gòu)及生鮮電商的影響，以大賣場(chǎng)為主的傳統(tǒng)零售商超企業(yè)的銷售普遍出現(xiàn)明顯下滑，反觀倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店卻不受任何的影響，甚至還呈現(xiàn)出空前火爆的盛況。

這樣的狀況，給了尋求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)零售企業(yè)信心和勇氣。

其二：搶占市場(chǎng)份額

會(huì)員店在中國(guó)市場(chǎng)有多大空間？

據(jù)波士頓咨詢(BCG)報(bào)告顯示，中國(guó)擁有6700萬(wàn)的中高收入家庭。這些家庭是倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店是準(zhǔn)消費(fèi)目標(biāo)。

僅從會(huì)員數(shù)層面來統(tǒng)計(jì)的話，即使一個(gè)單店的會(huì)員數(shù)按20萬(wàn)來計(jì)，也至少需要近330家門店來滿足。

其三：迎合消費(fèi)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)需求

當(dāng)下消費(fèi)需求的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)變化，不難發(fā)現(xiàn)以95后、00后為代表的年輕消費(fèi)群體相比于大賣場(chǎng)更偏好于網(wǎng)購(gòu)和大商場(chǎng)。

其次隨著三胎政策放開，倉(cāng)儲(chǔ)型超市的消費(fèi)人數(shù)將會(huì)變多。大家庭更容易消耗大包裝的食品和生活用品。

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拯救零售的“靈丹妙藥”？

商品力+空間力是關(guān)鍵

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倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店起風(fēng)了，但你抓得住嗎？

Costco開市客開業(yè)火爆的背后其實(shí)是商品，高性價(jià)比且差異化的商品是關(guān)鍵。

當(dāng)下本土企業(yè)對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店尚處于探索與嘗試階段，對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的核心價(jià)值與能力支撐尚需要時(shí)間認(rèn)知與建立。

另，在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，抓住商品力的根本之外，內(nèi)容力和空間力的也是建立品牌差異化的關(guān)鍵，內(nèi)容的創(chuàng)新和場(chǎng)景的優(yōu)化，一直以來都是大眾習(xí)以為常的微末之處而被忽略。

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倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店設(shè)計(jì)奧秘

差異化品牌之路

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“其貌不揚(yáng)，像個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)”，這大概是大多數(shù)人對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的印象。

隨著倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員入局者不斷增多，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈發(fā)激烈。

商業(yè)場(chǎng)景作為承載消費(fèi)行為的載體，在當(dāng)代激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，差異化、個(gè)性化及文化內(nèi)核，已經(jīng)成為評(píng)判其是否具有商業(yè)價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)之一。

倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的設(shè)計(jì)奧秘是什么呢？萬(wàn)維設(shè)計(jì)已有自己的見解。以下為萬(wàn)維設(shè)計(jì)的“集裝箱”倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店

會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)超市以濃重渾厚的重工業(yè)風(fēng)格呈現(xiàn)，為了更好的呈現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)式賣場(chǎng)的氣質(zhì)，我們用集裝箱這個(gè)元素來作為裝飾基因來表達(dá)賣場(chǎng)，體現(xiàn)從物流港到賣場(chǎng)的直接性。保留一種商品出廠時(shí)的倉(cāng)儲(chǔ)感，貨物的滿檔感以及物流運(yùn)輸?shù)谋憷小?/p>

在整個(gè)的倉(cāng)儲(chǔ)超市空間設(shè)計(jì)上，我們讓它更有體驗(yàn)感，在倉(cāng)儲(chǔ)式的重型貨架之中，同樣可以體現(xiàn)我們追求精致生活的姿態(tài)與腔調(diào)。

幾年前有不少人叫囂“實(shí)體店已死”，“超市要涼”然而倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店卻照樣生龍活虎，蒸蒸日上這說明了什么？實(shí)體業(yè)態(tài)不是一定會(huì)死，只是需要升級(jí)只要它找到了區(qū)別于電商的優(yōu)勢(shì)找到了與其他品牌的差異化

找到了“非他不可”的核心競(jìng)爭(zhēng)力它就有走出困境，煥發(fā)新生的可能。